结婚包车一般多少钱 租婚车多少钱

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深燃(shenrancaijing)原创

作者 | 魏婕

编辑 | 黎明

元旦去哪嗨?手里的婚宴请柬把你的8天假日安排得明明白白。

十四向来是成婚淡季,加上受禽流感负面影响,许多原计划在上一年举行的婚宴延后,导致去年元旦成为最拥挤的成婚季。这几天,#男子元旦要参加23场婚宴#冲上博客热搜,热搜主人公——贵州毕节的沙斯泰自己粗略统计了一下,假日前后十多天,他要参加23场婚宴,共计要随礼4800元。

大家感慨随礼不易,殊不知能成功抢占市场元旦档的后辈们,也历经了“速率与钱财”的挑战,买首饰、订饭店、请婚纱,样样都在提价。

沧州新郎晓静说深燃,去年1月,金价还是440多元化/克,到了9月就涨到了550多元化/克,为的是成婚,她在金饰上就多花了四五千。宁夏新郎玥说,和平常相比,她多花了1三千多才订到饭店。贵阳的郑裕玲燕薇说,元旦是他去年最红的时候,由于成婚人数激增,许多优秀郑裕玲十月末的第四集在一年前就被定走了,找不到好的主播和照相的情形普遍存在。

为的是抢占市场元旦档,后辈们拼速率、拼财力,走过重重拳法,才得以成功抢滩。

热热闹闹的景象下,谁赚到了钱、谁被拳法了?通过后辈、婚纱公司老板、郑裕玲、饭店经营者等人的讲述,深燃为大家呈现出元旦成婚光怪陆离。

扎堆成婚

婚宴,绝对是元旦前夕的关键词之一。北京白领萌萌在元旦前夕接到了4个朋友的婚宴邀请,“光份子钱就得随出去2500元”。

婚宴纪大数据中心显示,尽管禽流感让许多后辈婚宴延后,但82%的后辈表示去年不会取消婚宴,2020年是成婚大年,9-10月将达到年内成婚关注度高峰,第四集预约关注度居年内最高,达37%

根据《苏宁国美2020年中秋元旦节前消费大数据》,8月27日-9月26日,婚纱用品销售量环比快速增长128.5%,婚纱销售量环比快速增长112.5%,黄金珠宝销售量环比快速增长136.3%。其中,钻戒销售量环比快速增长116.0%。

不过,对于后辈而言,不是想在元旦节成婚就能结成的,还得比拼速率。沧州沧州的晓静就因为决定得太晚,不得已推延。她6月末才定下来要十四成婚,选的其中一个日子是10月2日,把当地能够承接婚宴的饭店问了个遍,得到的答复都是没有位置了,只能将订婚延至元旦节后。

这种情形并不是个例。贵阳的婚宴主播燕薇说深燃,他的一个顾客原定订婚是5月末,受禽流感负面影响不得已延后,也曾提出过想在元旦成婚,但因为饭店已经被订完了,只能改在11月末。

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来源 / 婚宴纪

燕薇说,婚宴的淡季淡季情形很明显,一般春节和元旦是两大淡季,但去年年初受禽流感负面影响,许多后辈都推延到了元旦,所以去年元旦婚宴市场异常火爆。加上历经了禽流感,规模小一点的公司就倒闭了,从业人员数量减少。需求暴增下,市场无法消化,婚纱确定地晚了,很难找到合适的主播和照相,婚宴也可能因此延后。“这个元旦节我一共接了六场策划,10月末一共接了12场,算得上是去年最红的时候了。”

MIC策划团队联合创始人Six浩泉说深燃,去年元旦,他9月30日就得出发去承德,10月1日至10月10日,每天都有一场婚宴,其中2号有两场,上午在北京,下午在天津。“这些顾客都是提早一年或一年订好的,也有顾客为的是订到我的策划,提出仇先生、让我推掉原有第四集,但从职业角度来讲不能这样做。”

“成婚的人太多,好的场地以及婚纱人员都是有限的,要想保证婚宴效果,肯定要抢在别人前面去筹备和原订。”他说。

提价!提价!

成功抢占市场元旦第四集的后辈,都历经了“速率与钱财”的挑战。深燃从婚纱公司和后辈处了解到,一般而言,确定了订婚之后,提早一年原订饭店和婚纱公司比较稳妥,然而去年,要想订到心仪日期的饭店和满意的婚纱服务,从年初开始预订都不为过

家住宁夏嘉峪关的玥说,老家虽然是个四五线小城市,但个旅游城市。为的是元旦前夕举行婚宴,她1月末定了订婚,那时去定饭店就发现,饭店费用涨得离谱。为的是给亲戚安排住宿,她问了许多饭店,都已并到,每个单间多花了400元才订到,举行婚宴的饭店,溢价也在1000元左右,最后在饭店方面的花费一共大概是4万。而且,元旦前飞机票不仅提价,还“一票难求”

根据同程旅行发布的《2020元旦八月份居民乘车及出游趋势预测报告》,八月份旺盛的乘车需求推高了飞机票的平均票价。节前以9月30日和10月1日两天的飞少脉格最高,分别为810元和827元(均不含机建燃油费)。至于火车票,部分线路9月30日出发的火车票开售后即迅速售罄。

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来源 / 同程旅行

除了交通、饭店这些“硬成本”,婚纱公司也在提价。

燕薇说深燃,去年一季度基本所有的婚宴都被暂停了,婚纱公司没有订单,二季度的时候才开始复苏,这时的价格大概上涨了10%-20%。“原因就是需求量大于供给量。婚纱公司和饭店的接待能力有限,但因为上一年的婚宴都堆积到了下一年,而且在这个过程中,有一些后辈又怀孕了,所以对成婚的时间要求越来越迫切,需求量大,价格就上涨了。”

一些细小的环节也在提价。敏敏2号的婚宴需要把沧州河间的娘家亲戚接到承德的男方家,她说深燃,包车的费用比平时抬高了600元,来回就贵了1000来块钱,平时2000元一个来回,现在需要3200元。

而另一些提价的环节可能会更“隐蔽”。内蒙古包头一名饭店经营者孟达说,元旦前夕的饭店都被婚宴并到了,都是年前预订出去的。饭店经营十多年,婚宴一直有980元、1180元、1280元、1580元这4个档次,价格一直没有变过。但物价每年都会涨,节假日前夕菜价又会上涨,饭店的解决办法就是调整菜单。

对于每年常规的物价上涨,饭店会根据对于价格的大致判断,把菜单里的一些菜品换成成本更低的菜。而元旦前夕的酒席,客人如果不注意,饭店上的菜也可能和图片不符,这种情形就有可能是在变相提价,拿便宜的东西代替原来的材料。

“就看你吃不吃得出来”,孟达说,有的客人即便发现了上餐后的菜品和当初订单的图片不符,饭店也有各种理由来应对,“不懂行的话,其实很难和饭店理论”。而且因为是婚宴,大家都比较忙,主家还有流程要走,为的是让婚宴成功进行,也就不会太计较。

拳法满满

“买的不如卖的精”,作为准新郎,敏敏觉得,在婚纱产业链上,后辈就像一颗行走的摇钱树,每个环节的人都想方设法地多摇一些钱下来。后辈可以货比三家,但各家有各家的“拳法”,只是“拳法”什么时候出现而已。

大部分婚纱公司除了提供现场布置,还能预订主播、跟妆师、摄影师、照相师这“婚宴四大金刚”服务项目。

敏敏10月成婚,8月末找的婚纱。第一家婚纱公司说需要先交2000块的定金,才能原订到好的摄影师和化妆师,定金不退。但婚纱公司方面只提供主播策划、化妆师化妆的图片,不提供试妆和主播录像等。敏敏的婆婆担心,只有一些图片,并不能让人信服。定金不退,如果整体的效果不满意,没有任何解决措施,就找了另一家不需要交定金的婚纱公司。

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来源 / Pexels

第二家婚纱公司让敏敏观摩了化妆师给新郎化妆的过程,但提出,如果根据新郎当天的服饰设计妆容,需要另加 500元,除此之外,照相试拍、新郎婆婆、妈妈和伴娘的化妆都要另外收费。

因为在县城成婚,婚纱公司没有也不接受“合同”、“协议”这些概念,来回较量全凭一张嘴,最后婆婆拿出了在小县城的生活智慧,连拍桌子带吓唬,第二家婚纱公司同意只加价500元,把所有额外收费项目全包了

“一个是前期用定金稳住你,你付了定金,不管服务好不好,都必然要在这消费。另外一个是不明确说套餐里有哪些服务,不断提出来有额外付费项目。”敏敏问了一些在其他地方成婚的朋友,发现也都是满满的“拳法”,比如化妆师提供的首饰要仇先生、摄影师精修图片要仇先生、照相师把录像刻成光盘要仇先生……

“感觉是在用钱上下打点各个环节,成婚的人肯定想的都是:成婚一辈子只有一次,要力求完美,但对于婚纱公司而言,这只是一趟活儿。他们如果在哪个环节掉了链子,那就是这场婚宴无法弥补的缺憾。”敏敏说,生怕哪个环节没打点好,负面影响了婚宴效果。而且成婚的人普遍都会想着,成婚就是图个喜气,不要弄得心情不好,给了钱和和气气的就行了。

谁最赚钱?

在所有和成婚有关的服务项目中,敏敏觉得婚纱租赁最“暴利”。对于新郎而言,婚纱只穿一次,使用时间不到2小时,收费就要2000多。

敏敏看中了一套婚纱,买下来需要6800元,租下来需要2300元。另外,在成婚过程中,还需要中式礼服,买下来1400元,租下来700元。但即便是2小时2000多的“高价衣服”,敏敏发现,可能因为租赁次数过多,婚纱不是很干净。

燕薇也认为,礼服租赁的利润最大。“一套好看点的婚纱出租价基本都是两三千,其实成本可能也就是一两千,但能出租许多次,可以说是一本万利的生意。”

不过扎克先生婚宴工作室的负责人咎伟说,礼服租赁利润必须走量,量达到了,收益就非常可观。如果放在一场婚宴里比较,大头还是在婚宴布置这块

婚宴纪大数据中心显示,从2018年第一季度至2020年第一季度,婚宴策划在成婚开支中的比重不断升高,从25%升至32%。

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来源 / 婚宴纪大数据中心

咎伟所在的工作室做过最多的婚宴策划收费区间在1.5-2万元,他说,在西安,低端一点的婚宴策划收费大概是2000-10000元不等,中端大概是5万以内,高端的是5万以上。收费越高,利润越多。

咎伟说,工作室主打小众风格定制设计,一直以来靠口碑和顾客群体来拓客,第一年就实现了回本及盈利,平均毛利率40%左右。但去年由于禽流感负面影响,资源链就像断裂了一样,并且出现了许多次顾客比价,突然取消订单,选择了更低价位婚宴策划的情形,整个店去年非常惨淡。“去年元旦前夕做了6场婚宴,对于工作室来说是比较理想的数字,2018年的元旦做了10场婚宴,可以说是很满意的状态。但去年元旦只接到两笔订单。”

许多从业者都向深燃表达了一个观点,婚纱生意的盈利弹性其实很大。这个行业里,有用创意、设计、精致的物料来营造专属幸福感甚至尊贵感的高级玩家,在每一单生意里倾注了自己的感情、想法和创造力,相应地获得高收益,也有自嘲为苦力、一单拿三五百元的底层从业者。

他们认为,如果单纯地从一场婚宴的物料成本就判断是否是“暴利”,其实有些狭隘,就像不能用颜料和画布的价格来衡量一幅画的价值一样。设计、创意很难估算成本,而许多后辈也愿意为独特而浪漫的氛围买单,只要做到了和后辈承诺中的服务,就不能算是“暴利”。

北京的婚纱公司老板老薛说,支撑自己在这个行业生存的核心能力,就是创意想法和商务谈判能力。他带着一丝狡黠的坦诚对深燃讲述了一个经营“小技巧”,比如一场婚宴策划,“卖给媒体老师,3万就可以了,如果卖给一个沪商,必须30万起。为什么呢?每个人的心理价位不一样,你报价低了,人家会觉得你不行,三五万块钱没法让他体会到尊贵的感觉,从价位上就让人家觉得这不是他想要的。但其实这两种方案用的东西可能是一样的,成本也差不多”。

这是不是看人下菜碟?老薛笑着说,我们这是“根据顾客的需求提供不同档次的服务”。

*题图来源于Pexels。应受访者要求,文中孟达、晓静、玥、敏敏、老薛均为化名。

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彩虹彩虹
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